home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / network / hpnovell / script5.txt < prev    next >
Text File  |  1993-02-19  |  32KB  |  678 lines
  1.                  Q&A for Dec 10 HP/Novell Announcement
  2.                         Final version - 12/9/91
  3.  
  4.  
  5. General Questions
  6. -----------------
  7. 1.  Q: What is being announced today?
  8.  
  9.     A: The joint strategic relationship announced today has
  10.        several components, the main one being plans to develop a
  11.        version of NetWare to run on PA-RISC.
  12.  
  13.        The second component is an agreement in which HP will
  14.        distribute Novell products through the direct and reseller
  15.        channels.
  16.  
  17.        5 additional joint projects being announced are:
  18.  
  19.        - HP NewWave elements applied to NetWare
  20.        - NetWare for the HP9000 running on HP-UX (Portable
  21.          NetWare)
  22.        - Network Printing
  23.        - Worldwide support
  24.        - Electronic messaging and directory services
  25.  
  26. 2.  Q: Which company will sell/support what products as a result
  27.        of this announcement?
  28.        Will Novell resell any HP products?
  29.        Will HP resell any Novell products?
  30.  
  31.     A: Today, we are announcing the formation of a relationship
  32.        between our two companies.  As an on-going part of the
  33.        relationship, both companies will investigate which of each
  34.        others products are complementary to each other's product
  35.        lines. Today's announcement includes HP's intention to
  36.        offer, thru its dealer channel and direct sales forces,
  37.        selected Novell products including NetWare and other
  38.        related products.  Any Novell products sold by HP will also
  39.        be supported by HP through our worldwide customer support
  40.        organization.  Details on products, pricing and
  41.        availability will be announced early next year.
  42.  
  43. 3.  Q: What are the financial implications of this announcement?
  44.        Is any money changing hands between HP and Novell?
  45.  
  46.     A: It is our policy not to comment on financial questions.
  47.  
  48.  
  49.  
  50. DEC & IBM
  51. ---------
  52.  Q.  What is the difference between the HP/Novell announcement
  53.      today and the IBM/Novell announcement this last February?
  54.  
  55.  A.  HP can not speak for IBM or Novell, however we see four key
  56.      areas that this announcement differs from IBM.  First, HP has a
  57.      long history working with Novell, so it should be noted that this
  58.      is not an announcement of the start of a relationship but the
  59.      culmination of several years of working together and many projects
  60.      already completed.  These include; network printing, mass storage,
  61.      Vectra certification, EtherTwist product family compatibility,
  62.      marketing programs, service and support unequaled and NetWare
  63.      support on our HP 3000 and HP 9000 business systems and servers.
  64.      These are just a few examples of our past relationship with
  65.      Novell.
  66.  
  67.      Another key differentiator is PA-RISC.  Novell will port NetWare
  68.      to run nativly on the HP PA-RISC chip.  This will be the first
  69.      native, non-Intel version of NetWare.  All of the recent NetWare
  70.      announcements, including the IBM announcement, has been for the
  71.      Portable NetWare product which runs as an application on top of
  72.      another operating system like Unix or MPE.
  73.  
  74.      Regarding Portable NetWare, HP supports Portable NetWare across
  75.      all its platforms.  IBM has only announced Portable NetWare on the
  76.      RS6000, and that will not be available until Spring 1992.  IBM has
  77.      not announced an AS/400 solution.
  78.  
  79.      However, this announcement is not just a history lesson but also a
  80.      framework for future work as well.  We are highlighting the plans
  81.      we have for integrating Novell's leadership in Network Operating
  82.      Systems and HP's leadership in enterprise wide solutions. The
  83.      focus of these discussions are on projects such as network
  84.      management, ease of use thru NewWave and NetLS, and integration of
  85.      electronic messaging and directories thru MHS, X.400 and X.500.
  86.  
  87.      Both history and future direction discussions are also highlighted
  88.      by product announcements of NetWare distribution, NetWare for the
  89.      HP9000 and expanding the service and support of Novell products
  90.      currently available.
  91.  
  92.  
  93.  
  94.  Q.  What is the difference between the HP/Novell announcement today
  95.      and the recent DEC/Microsoft announcement?
  96.  
  97.  A.  Again it must be noted that HP cannot speak for DEC or Microsoft
  98.      however, after reviewing what has appeared in the press, it looks
  99.      like the bulk of the announcement revolves around DEC's support
  100.      for Windows based client software.  This support would be focused
  101.      on DEC's Pathworks and proprietary networking products.
  102.  
  103.  
  104.  
  105. NetWare questions
  106. -----------------
  107. 4.  Q: What is "Portable NetWare" and "Native NetWare"?
  108.  
  109.     A: The term "NetWare" usually refers to Novell's product that
  110.        runs directly on the Intel 30x86 processors without using
  111.        another operating system like DOS.  In addition, Novell has
  112.        created "Portable" NetWare which can be ported to run on
  113.        top of other operating systems like UNIX or MPE/XL.  This
  114.        provides the basic network services of NetWare without
  115.        giving up the other system functions and applications which
  116.        rely on UNIX or MPE/XL.  NetWare on PA-RISC will operate
  117.        the same as NetWare on the x86 platform in that no other
  118.        operating system will be required like HP-UX or MPE/XL.
  119.        The main benefits are expected to be increased performance
  120.        and increased number of users per server.
  121.  
  122. 5.  Q: Does this announcement mean that HP-UX and MPE/XL will no
  123.        longer be necessary?
  124.  
  125.        No - There are a wealth of mission critical applications,
  126.        development tools, utilities, etc. which have been built on
  127.        top of these operating systems since their inception.
  128.        While some of these capabilities may be ported to run
  129.        directly on NetWare over time, a majority will continue to
  130.        utilize the traditional operating environments.
  131.  
  132. 6.  Q: Will NetWare on PA-RISC be available on all HP PA-RISC
  133.        platforms?  Will the price or licensing options be any
  134.        different between these platforms?
  135.  
  136.     A: All PA-RISC systems share a common instruction set.  The
  137.        differences between the platforms has to do with the
  138.        backplane, I/O structure, and features such as integrated
  139.        video in a workstation, or auto power-fail restart in
  140.        multi-user systems.
  141.  
  142.        While the decision is not final we will probably focus on a
  143.        single platform family for the first release.  Since
  144.        NetWare on PA-RISC is targeted at installations supporting
  145.        hundreds of users, platform features that support this
  146.        environment need to be carefully considered.
  147.  
  148.        As for pricing, just like any vendor, pricing for different
  149.        platforms will be based on the performance for the
  150.        platform.
  151.  
  152. 7.  Q: Does HP currently sell "Portable" NetWare?
  153.  
  154.     A: Yes, in 1991 HP started selling NetWare for the HP 3000.
  155.        From the initial announcement of the Portable NetWare
  156.        program HP has been a partner with Novell.
  157.  
  158.        Of course today we are also announcing HP's offering of
  159.        NetWare for the HP 9000.  NetWare for the HP9000 is
  160.        available today from a third party, Innovus Inc.  This
  161.        product is sold by Innovus but supported by HP.
  162.  
  163. 8   Q. What effect does this announcement have on the HP/Innovus
  164.        installed base?
  165.  
  166.     A: There is no impact to the installed base of Innovus
  167.        customers.  HP currently supports NetWare from Innovus
  168.        through normal HP support channels.  HP will continue to
  169.        support the Innovus installed base after the release of
  170.        NetWare for the HP 9000 from HP.  Software updates will
  171.        come directly from HP.  Once HP releases NetWare for the HP
  172.        9000, Innovus will discontinue direct marketing and selling
  173.        of their NetWare products.  Prior to the release of HP's
  174.        NetWare for the HP 9000 product, customers will be
  175.        encouraged to purchase the product directly from Innovus.
  176.  
  177. 9.  Q: Will NetWare on PA-RISC alleviate the need for "Portable"
  178.        NetWare on PA-RISC platforms?  When would we recommend
  179.        "Portable" NetWare over NetWare on PA-RISC?
  180.  
  181.     A: No, NetWare for the HP 3000 or HP 9000 provides valuable
  182.        APIs for the development of Client/Server applications such
  183.        as PeopleSoft or FourthShift and as a basic for database
  184.        servers as in our ALLBASE PC API product.  NetWare is also
  185.        used to provide network printer support for our systems and
  186.        network backup.  Running "Portable" NetWare allows a system
  187.        to continue to support the mission critical applications
  188.        which have been built on HP-UX or MPE/XL in addition to
  189.        providing the NetWare features.
  190.  
  191.        The choice of NetWare for the HP 3000/9000, PC based
  192.        NetWare or NetWare for PA-RISC is dependent on user needs.
  193.        If a customer needs a high-performance file server, NetWare
  194.        for PA-RISC or a PC based version of NetWare is the most
  195.        appropriate.  However, if the customer wants to integrate
  196.        applications running on their host with various clients
  197.        NetWare for the HP 3000/9000 is the most appropriate.
  198.        Remember these are very complimentary products and will
  199.        probably be used together in most customer installations.
  200.  
  201. 10. Q: When would a customer choose NetWare for PA-RISC over PC
  202.        based NetWare?
  203.  
  204.     A: NetWare on PA-RISC will provide a higher end growth path
  205.        for an environment which would like to maximize the number
  206.        of users per server without sacrificing performance.  The
  207.        Scalability of PA-RISC provides a much broader range of
  208.        performance and the high end PA-RISC models offer may times
  209.        the performance of today's PC platforms.
  210.  
  211. 11. Q: What are the performance advantages of NetWare on
  212.        PA-RISC over "Portable" NetWare?
  213.  
  214.     A: Depends on what your are looking for.  If you want the
  215.        fastest file and print server, NetWare on PA-RISC or PC
  216.        platforms are your best choice because of higher
  217.        performance.  If you want integration of host applications
  218.        or for use in client/server or database server environments
  219.        NetWare is not as much the issue as the operating system
  220.        supporting the applications.  In this case you need an
  221.        operating system that can provide the data integrity and
  222.        performance you would expect in a commercial OLTP
  223.        environment.
  224.  
  225. 12. Q: What will be the product structure of the NetWare on
  226.        PA-RISC product?  What will it cost?  When will it be
  227.        available?  Will the NetWare API be sold separately?
  228.  
  229.     A: Pricing, availability, and bundling are questions that we
  230.        cannot answer today.  Our plans are for the low-end of the
  231.        PA-RISC product to overlap with the high-end of the x86
  232.        product and continue up from there.  Of course pricing will
  233.        need to match the features and performance of the hardware
  234.        and the NetWare product will need to be priced according to
  235.        the number of users supported.
  236.  
  237. 13. Q: Will NetWare on PA-RISC also support the Mac, TCP/IP, and
  238.        NFS NLMs?
  239.  
  240.     A: As part of the development of the project we will be
  241.        creating the environment (New compilers, linkers, etc...)
  242.        to create NLMs.  Since we are still early in our
  243.        investigations it is hard to make commitments that all the
  244.        NLMs available today for Intel platforms will be available
  245.        for PA-RISC.  However, remember this is an enterprise wide
  246.        solution so some features such as Macintosh support, TCP/IP
  247.        and the like will need to be addressed somehow.
  248.  
  249. 14. Q: Will there be additional features available with NetWare on
  250.        PA-RISC that are not part of the current NetWare product?
  251.  
  252.     A: Other than some obvious changes like support for more than
  253.        250 clients and some of the features of our multi-user
  254.        platforms we have not made the final choices on what
  255.        features will be in the product.  However, as you can image
  256.        when you are working on a program as exciting as this you
  257.        have to be careful not to get carried away with features.
  258.        We need to be careful to provide at least the features
  259.        available in today's native product.
  260.  
  261. 15. Q: Will this announcement result in increased communication
  262.        capability between the HP and IBM systems because of IBMs
  263.        relationship with Novell?
  264.  
  265.     A: HP and IBM will be selling the same NetWare product
  266.        component and therefore will have full interoperability
  267.        at this level.  HP plans to maintain this interoperability
  268.        while adding value in the areas of wide area networking,
  269.        network management and peripherals and client-server
  270.        business critical applications as well as enhancing client
  271.        environments with NewWave features.
  272.  
  273. 16. Q: Will there be additional interoperability between HP
  274.        systems and Novell as a result of this announcement?
  275.  
  276.     A: See Answer # 15.
  277.  
  278. Distribution questions
  279. ----------------------
  280. 17. Q: Why has HP chosen to distribute an already well distributed
  281.        NOS?
  282.  
  283.     A: The main reason HP has chosen to distribute NetWare is to
  284.        provide better integration between the NOS and other
  285.        associated LAN products.  We feel that this provides the
  286.        opportunity to strengthen the design of NetWare
  287.        complementary products and emphasize interoperability
  288.        between HP and Novell.
  289.  
  290. 18. Q: How does HP's agreement to resell NetWare differ from the
  291.        agreement with IBM?  Will HP be adding any value?
  292.  
  293.     A: Novells product component will be the same whether
  294.        purchased from IBM, Novell, or HP.  HP expects to add
  295.        substantial value to NetWare by improving the ease of use
  296.        and installation, extending and improving administration
  297.        and management tasks, and optimizing overall system
  298.        performance.
  299.  
  300.        IBM's agreement with Novell appears to include a wider
  301.        range of products, including communication products and
  302.        NetWare upgrades.  HP's agreement only covers NetWare and
  303.        related products but may expand depending on customer needs
  304.        and demands.
  305.  
  306. 19. Q: Through what channels will HP market the Novell products?
  307.  
  308.     A: Novell products will be available through HP's Authorized
  309.        Dealer Channel, with focus on those dealers that sell and
  310.        support HP's Vectra PC product line for network solutions.
  311.        These dealers have expressed a commitment to networking and
  312.        network products, and have the expertise and resources to
  313.        meet the high expectations for service and support of
  314.        networking solutions that customers have come to expect
  315.        from HP and its dealer network.
  316.  
  317.        The "portable" NetWare products for the HP 3000 and HP 9000
  318.        system will be marketed through the direct sales channels
  319.        as an add-on to an existing system or as a component in an
  320.        HP solution sale.
  321.  
  322. 20. Q: Will HP's decision to market NetWare through the direct
  323.        channel create any channel conflict?
  324.  
  325.     A: Many of our major accounts prefer to have
  326.        "one-stop-shopping" whenever possible.  HP is offering
  327.        these customers the ability to make a single, volume
  328.        purchase of NetWare as part of a total solution from HP.
  329.        We believe that this will complement the products/services
  330.        offered by our resellers and allow customers to chose the
  331.        alternative which best fits their needs.
  332.  
  333. 21. Q: Will this agreement take business away from existing
  334.        NetWare distributors?
  335.  
  336.     A: Our feeling is that this will have minimal effect on
  337.        existing resellers as as HP will only take orders from
  338.        selected large customers.
  339.  
  340. 22. Q: Does HP have any plans to distribute DR-DOS in the future?
  341.  
  342.     A: There are no plans to distribute DR-DOS at this time.
  343.  
  344. 23. Q: Will HP be providing support for NetWare on the x86
  345.        platform?
  346.  
  347.     A: HP currently supports NetWare networks as part of it's
  348.        worldwide multivendor network support program.  As a result
  349.        of this agreement, HP will directly support Novell products
  350.        as they become available from HP.
  351.  
  352. LAN Manager/NetWare questions
  353. -----------------------------
  354. 24. Q: Does this announcement signal a shift in HP's strategic
  355.        direction for PC networking (away from Microsoft)?
  356.  
  357.     A: HP is continuing to make investments in providing LAN
  358.        Manager based solutions.  With this announcement, HP now
  359.        supports the top PC LAN network operating systems in the
  360.        marketplace across HP's mini computer and workstation
  361.        platforms.
  362.  
  363. 25. Q: What is HP's relationship with Microsoft?
  364.  
  365.     A: HP did the initial implementation of LAN Manager on a UNIX
  366.        platform.  This version and a follow-on upgrade release
  367.        were delivered to Microsoft for licensing to the rest of
  368.        the industry.  HP has an OEM relationship with Microsoft
  369.        which means that HP licenses the core LAN Manager
  370.        technology from Microsoft and completes the port to the
  371.        HP-UX Platform.  This allows HP to minimize it's investment
  372.        in core LAN Manager technology and maximize investment in
  373.        adding value to this core technology.  From a support
  374.        standpoint, HP currently offers support programs for both
  375.        LAN Manager and LAN Manager/X networks.
  376.  
  377. 26. Q: HP recently announced that it will not continue to sell a
  378.        NOS for the INTEL platform - why are we reversing this
  379.        decision?
  380.  
  381.     A: HP's announcement to discontinue to sell a NOS for the
  382.        Intel platform was specific to the single copy/low volume
  383.        sales in which resellers are much better equipped to sell.
  384.        This announcement differs in that HP will be selling the PC
  385.        NOS in a pre-configured form on HP Vectra systems to
  386.        selected large end users under a volume commitment.
  387.  
  388. 27. Q: Could this announcement result in HP reconsidering it's
  389.        decision not to sell LAN Manager?
  390.  
  391.     A: No - see question #26.
  392.  
  393. 28. Q: Will HP continue to offer LAN Manager on the HP-UX
  394.        platform?
  395.  
  396.     A: Yes, HP is committed to providing LAN Manager-based
  397.        solutions to its customers.  HP currently has a large LAN
  398.        Manager/X installed base, and is fully committed to
  399.        providing these and future customers with LanManager on
  400.        HP's minicomputer and workstation platforms.  HP offering
  401.        NetWare provides customers a choice.
  402.  
  403. 29. Q: Will there be an upgrade program from LAN Manager to
  404.        NetWare?
  405.  
  406.     A: We want to stress that HP is not asking customers to
  407.        upgrade or switch from one NOS to another.  Customers have
  408.        and will continue to choose the NOS which best fits their
  409.        needs.  HP offers solutions supporting the leading NOS's
  410.        including Lan Manager and NetWare.  HP is well known for
  411.        protecting the customers investment in technology and we
  412.        are currently evaluating customer demand in this area.
  413.  
  414. 30. Q: Does HP also plan to make native Microsoft NT 3.0 available
  415.        on the PA-RISC platform?
  416.  
  417.     A: NetWare for PA-RISC is a network Operating System which
  418.        runs on the network servers.  NT is a client operating
  419.        system which could be compatible with NetWare servers.  I
  420.        have not heard any announcement with regard to that
  421.        capability as yet.
  422.  
  423. 31. Q: HP's relationships with Microsoft and 3COM are not
  424.        generally regarded as highly successful.  Why is HP trying
  425.        the same thing with Novell?
  426.  
  427.     A: HP's relationships with Microsoft and 3COM were business
  428.        opportunities that HP viewed as important to pursue.  The
  429.        main objective in both relationships was to provide
  430.        superior PC integration solutions to our customers.  That
  431.        objective was met in both cases and our customers were
  432.        migrated to evolving products as the market changed.
  433.        Novell has an industry leading technology which, together
  434.        with HP's strength in systems, will provide superior
  435.        solutions to both of our customers.
  436.  
  437. 32. Q: Is HP planning any announcements with or support of Banyan?
  438.  
  439.     A: HP has no announcement to make relative to Banyan at this time.
  440.  
  441. 33. Q: Will any third parties (like Pacer Software) play any part
  442.        in the HP/Novell relationship?
  443.  
  444.     A: Third party applications and services and the ability to
  445.        interoperate with them are very important to HP.  Novell
  446.        has a strong record of support by third party application
  447.        developers and HP intends to continue that trend.
  448.  
  449. Support questions
  450. -----------------
  451. 34. Q: Does this announcement have any impact on HP's support of
  452.        Novell Products?
  453.  
  454.     A: HP has supported and will continue to support NetWare based
  455.        networks.  HP network support is available for all major PC
  456.        platforms and for NetWare, LAN Manager and 3Com network
  457.        operating systems.  Additional HP support services will be
  458.        available as HP begins to distribute Novell products.
  459.        Support for NetWare XL for the HP 3000 is not effected by
  460.        today's announcement.
  461.  
  462. 35. Q: How will customers benefit from the changes to HP's support
  463.        relationship with Novell?
  464.  
  465.     A: As part of today's agreement, HP and Novell have agreed to
  466.        continue to work together to integrate and coordinate
  467.        support for mutual customers.  Specifics include expanded
  468.        training and backup support for each support organization.
  469.        The company-to-company communication links and the
  470.        processes used to work with mutual customers will be
  471.        enhanced and be more closely integrated.
  472.  
  473. 36. Q: How will this announcement effect the Technical Support
  474.        Alliance between HP and Novell?
  475.  
  476.     A: The Technical Support Alliance is very effective and of
  477.        great value to both HP and Novell and our customers.  HP
  478.        and Novell are committed to expanding the effectiveness and
  479.        breadth of the existing Technical Support Alliance and will
  480.        work together to integrate this program with all of HP's
  481.        NetWare support offerings.
  482.  
  483. Other questions
  484. ---------------
  485. 37. Q: Does Novell have any plans to license or endorse other HP
  486.        technologies like HP NewWave or HP OpenView?
  487.  
  488.     A: There are no specific plans to license these technologies
  489.        to Novell at the present time.  However, we are jointly
  490.        evaluating ways to better address local and wide area
  491.        network management requirements through coexistence and
  492.        interoperability between NetWare, OpenView and NewWave.
  493.  
  494. 38. Q: What impact will this announcement have on the network
  495.        management direction of the two companies?
  496.  
  497.     A: The intent of this announcement is to create a closer
  498.        coupling between HP OpenView and the NetWare system
  499.        management capabilities resulting in an extremely powerful
  500.        platform for managing multivendor NetWare based enterprise
  501.        networks.  We think that this announcement will take
  502.        network administration and management to a plateau not yet
  503.        seen in the industry - creating in effect a "system
  504.        management" console for the enterprise network.
  505.  
  506. 39. Q: How does this announcement differ from others that Novell
  507.        has made or is rumored to be making with other computer
  508.        vendors?
  509.  
  510.     A: First of all, we have no comment on Novell's future plans.
  511.        This announcement is significantly different from anything else
  512.        Novell has done to date for two main reasons.  First this
  513.        is truly a joint announcement (notice the letterhead on
  514.        the press release) - a rarity according to Novell.  Second,
  515.        the announcement is the first statement that NetWare
  516.        will be available in native mode on a RISC platform.
  517.  
  518. 40. Q: What do you mean by "NewWave elements applied to NetWare"?
  519.  
  520.     A: Elements of HP NewWave manager and Network Licensing System
  521.        (NetLS) will be applied to NetWare to provide increased
  522.        functionality to Novell networking solutions.  These
  523.        elements will reside in NewWave.  At this time, there are
  524.        no plans for Novell to license NewWave.
  525.  
  526. 41. Q: When could we expect to see additional network printing
  527.        products?  Will they be sold by HP or Novell and what
  528.        functionality will these products provide?
  529.  
  530.     A: Our objective has always been to provide our users the
  531.        power of high value output devices, with the ease of use of
  532.        their personal printer.  We currently have top notch
  533.        products that provide high performance and ease of use for
  534.        Laserjet printers in the NetWare environment.  We will
  535.        continue to work closely with Novell and offer products
  536.        designed around the evolving needs of our customers.
  537.        Specifics on products will be available at a future date.
  538.  
  539. 42. Q: Does Novell or HP plan to license any of the other vendors
  540.        X.400, X.500, or messaging products?
  541.  
  542.     A: The focus of our working together on messaging solutions is
  543.        interoperability and integration of each vendors solution.
  544.        Licensing is one of the many alternatives in implementation
  545.        which will be investigated.
  546.  
  547.  
  548. Questions and answers supplied by Novell
  549. ----------------------------------------
  550.  
  551. 1   Q: How will this announcement benefit customers?
  552.  
  553.     A: Both HP and Novell have a large existing installed base of
  554.        customers, a sizable number of which use a mix of both
  555.        vendors' products.  This announcement commits both
  556.        companies to grow the interoperability between the two
  557.        vendor's suite of products for the benefit of current and
  558.        future customers.
  559.  
  560.        Additionally, both companies bring emerging technologies to
  561.        the table and as such will seek to use these technologies
  562.        to grow the distributed computing marketplace.
  563.  
  564. 2   Q: Which technologies are you referring to?
  565.  
  566.     A: HP is a prominent player in the UNIX and RISC marketplaces,
  567.        Novell is a prominent player in the Networking marketplace.
  568.        Novell's NetWare for UNIX on HP platforms is already a
  569.        powerful story, and both parties will seek to improve that
  570.        solution environment.  In terms of RISC, HP and Novell will
  571.        work together to develop a standard based solution
  572.        incorporating native file and print services into the RISC
  573.        environment.  The announcement date for the delivery of
  574.        such a product will be made this summer.
  575.  
  576. 3   Q: Will this be a Novell/HP only RISC solution?
  577.  
  578.     A: No. HP as a leader in this technology is taking a
  579.        leadership role in providing a technology that will benefit
  580.        a wide range of customers.  While HP will be among the
  581.        first to offer Native NetWare on the RISC chip, this
  582.        technology will be licensable to other vendors in the
  583.        future.
  584.  
  585. 4   Q: What other areas will HP and Novell be focusing on in terms
  586.        of developing technologies?
  587.  
  588.     A: HP with it's excellence in hardware engineering and
  589.        manufacturing will be working with Novell to deliver better
  590.        performing, NetWare across it's entire product platform.
  591.        This will include file servers (both Intel and RISC based),
  592.        mass storage devices, printers, hubs, bridges, routers,
  593.        cd-rom, interface adapters, tape back-up units and the
  594.        like.
  595.  
  596.        HP and Novell will be seeking to first better interoperate,
  597.        and subsequently to improve the areas of Network
  598.        Management, messaging, and directory services.
  599.  
  600. 5.  Q: How does this announcement affect HP's participation in
  601.        OSF?
  602.  
  603.     A: No effect what so ever.  This announcement is designed to
  604.        benefit customers here and now.  Additionally, it is
  605.        designed to grow the networking marketplace in the future,
  606.        the direction of which will also be customer driven.  The
  607.        participation by either company in existing standards
  608.        and/or relationships is either not effected or enhanced at
  609.        worst case.
  610.  
  611. 6.  Q: Novell currently ships "red-box" through the in-direct
  612.        channel, IBM ships "blue-box" through the in-direct
  613.        channel, and now we have NetWare from HP through
  614.        essentially the same channel.  Are they all the same
  615.        product, and if so, what is the strategy here?
  616.  
  617.     A: First, each product is exactly the same.  What will be
  618.        different from one version or the next will be determined
  619.        by what types of value added utilities are included with
  620.        each particular version.  The customer can be assured of
  621.        complete interoperability.
  622.  
  623.        Customers have demanded a tighter relationship with both
  624.        vendors as well as the dealer channel.  They have also
  625.        demanded an expanded capability on the part of the dealers.
  626.        These agreements allow HP and IBM to grow their respective
  627.        dealers (often the same dealers) according to their own
  628.        programs and according to their own strategy.  It is
  629.        Novell's belief that both the dealer and the customer will
  630.        benefit by the increase of focus from HP and IBM on
  631.        offering a comprehensive networking strategy that
  632.        incorporates NetWare on every platform and then grows the
  633.        channel to deliver those solutions.
  634.  
  635. 7.  Q: What impact will the recent announcement with Sequent have
  636.        on the HP/Novell relationship?
  637.  
  638.     A: Novell does not foresee that there will be any impact on
  639.        the Sequent relationship.  While we can not speak for our
  640.        partners, the HP/Novell announcement is viewed as
  641.        complementary to all of our other partners.
  642.  
  643. 8.  Q: Are there any plans to make NetWare available directly on
  644.        the Sequent platform other than the announced licensing on
  645.        NetWare for UNIX?
  646.  
  647.     A: The announced relationship between Sequent and Novell
  648.        involves the licensing of NetWare for UNIX.  Speculation
  649.        outside of the announcement regarding other products or
  650.        future directions would be inappropriate.
  651.  
  652. 9.  Q: What is the status of NetWare/1000?  What effect does the
  653.        HP/Novell announcement have on this product program?
  654.  
  655.     A: A 1000 user version of NetWare 3.11 is not an announced
  656.        product.  Novell is currently testing an Intel based
  657.        product in-house and at a limited number of customer sites.
  658.        When and if Novell is satisfied that it is ready for
  659.        broader distribution, a product announcement may be made
  660.        with all of the product details.
  661.  
  662.        Consequently, the HP/Novell announcement does not effect
  663.        the product program for the 1000 user version of NetWare on
  664.        an Intel based platform.  However, when and if a 1000 user
  665.        version of NetWare is announced, HP will be given the
  666.        opportunity to evaluate the product.
  667.  
  668.        Regarding a 1000 user version of NetWare for UNIX, Sequent
  669.        announced 1000 connections to their Sequent Server using
  670.        Novell's IPX/SPX transport protocols.  This connection
  671.        allows 1000 PCs to connect to relational databases running
  672.        on the Sequent computer using IPX protocols.  It is
  673.        currently not possible to have 1000 concurrent NetWare
  674.        users utilizing the NetWare file, print, or utility
  675.        features on a Sequent or any other NetWare for UNIX
  676.        partner's platform.  Similar value-add opportunities are
  677.        available to all of the NetWare for UNIX partners.
  678.